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狼性营销—智夺大客户

【课程编号】:MKT033730

【课程名称】:

狼性营销—智夺大客户

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2019年09月21日 到 2019年09月22日3600元/人

2018年09月08日 到 2018年09月09日3600元/人

2017年08月19日 到 2017年08月20日3600元/人

【授课城市】:德州

【课程说明】:加拿大28如有需求,我们可以提供狼性营销—智夺大客户相关内训

【其它城市安排】:青岛

【课程关键字】:德州大客户销售培训

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【课程背景】

当下经济不振而带来一系列经营难题:订单不足,PPI持续下行、销售价格下滑,人工成本持续上升,企业的利润空间被进一步压缩。

加拿大28在此环境下,企业必须加大对营销团队的培养力度!凝聚团队信心、增益作战能力,打造一支具有狼性特质、能征善战的营销团队!

销售人员是利润的创造者,也是品牌的宣传者。然而您的团队是否存在这些问题:

激情不够?动能不强?沟通谈判一般?客户关系维护不到位?产品价值塑造不专业?客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单……

【课程特色】

本课程通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!

课程对象

销售精英、区域经理、营销总监

【课程大纲】

一、如何进入狼性思维锻造狼性精神

狼性6种特征深度解密

狼性处世6种大智慧

加拿大28狼性不足的5项要因

狼性锻造的6项法门

加拿大28狼性锻造的5大指引核心

二、如何引爆狼性超强动能创造结果

如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标

如何寻找自身原因,使自身强大超越利润目标

如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标

加拿大28如何持续保持自己状态,全力以赴超越业绩目标

学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避

三、如何与大客户关键人沟通取得信任

大客户沟通的3大原理

开放式问话的5大时机

加拿大28封闭式问话的5大时机

沟通挖掘大客户需求的黄金6问

沟通中聆听的6个技巧

加拿大28沟通中赞美的6个技巧

赞美大客户的6句经典术语

沟通中认同大客户的5种方法

加拿大28认同大客户的6句经典术语

四、如何应对不同类型大客户关键人

“从容不迫型”关键人分析及攻略

“优柔寡断型”关键人分析及攻略

“自我吹嘘型”关键人分析及攻略

“豪放直率型”关键人分析及攻略

“沉默寡言型”关键人分析及攻略

“吹毛求疵型”关键人分析及攻略

“小心翼翼型”关键人分析及攻略

五、如何建立升级与大客户共赢关系

加拿大28大客户亲近度关系升级6大策略

加拿大28大客户信任度关系升级6大策略

大客户利益关系升级6大策略

加拿大28大客户人情关系升级6大策略

大客户博弈关系升级6大策略

六、如何塑造产品优势卖点呈现价值

产品介绍及价值塑造5个注意事项

产品介绍及价值塑造5个关键

产品价值塑造3项法则工具

说服大客户的2大力量

加拿大28产品价值塑造3维故事法

七、如何解除大客户异议抗拒点

解除价格异议的5个技巧

解除品质异议的5个技巧

解除销售服务异议的5个技巧

加拿大28解除对接人权限异议的5个技巧

加拿大28解除大客户对销售人员异议的5个技巧

八、如何与大客户谈判锁定成交

加拿大28谈判准备与布局的8个重点

加拿大28谈判中让价的5项原则

付款方式谈判的5项原则

加拿大28谈判中让步的8大策略

谈判中突破僵局的6种方法

回款谈判的6种策略

九、如何维护好大客户关系长期赢利

优质大客户服务6大准则

大客户抱怨的6种心理

巧妙处理大客户抱怨的6大步骤

加拿大28帮助大客户拓展事业的5大方法

大客户关系维护的6种策略

王老师

加拿大28狼性营销创始人、狼性解密与攻心销售创立者

加拿大28原联想集团销售经理兼内训导师

原ALONG集团副总裁兼总顾问

加拿大28创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;

加拿大28一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者

清华大学、上海交通大学、浙江大学等9所高校特聘导师

——长期服务客户——

三一重工、安钢集团、广西中烟、南车时代新材、浪潮集团、海尔集团、国美电器、名雕股份、皇朝家私、才子服饰、周大福、阿波罗、康美药业、双汇集团、青岛啤酒、康佳集团、奇瑞重工、中国平安

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