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近期热门客户关系管理培训公开课 Hot Trainings

大客户的管理与销售 上海:2019年10月10日

加拿大28课程介绍: 企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前,80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性,而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩,销售人员必须学会,如何在总结经验的同......

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 广州:2019年10月11日

课程介绍 销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都存在以下问题—— 缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结 因低效拜访导致项目周期长、不可控,并最终导致项目丢单 难以积累客户的信任,难以得......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海:2019年10月11日

课程前言 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理......

关键客户管理(KAM) ——客户价值开发 深圳:2019年10月12日

【课程背景】 •市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。 •公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 •同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。 •要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从......

客户关系管理与大数据 北京:2019年10月19日

课程背景: 现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法......

大客户开发与管理(2天) 北京:2019年09月28日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 【课程大纲】 1. 对大客户的认识 大客户的特征和类型 大客户与一般客户的区别 大客户的分级 大客户的生命周期 2.......

高端大客户销售及客户关系管理 上海:2019年10月17日

课程前言: 本课程适合大企业、政府高端大客户销售业务领域。 如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。 本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 课程收益: 1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。 2、系统学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析......

一线销售人员销售技巧实战训练 广州:2019年10月19日

加拿大28课程介绍: 学员为什么学习本课程的6个理由? 1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。 2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度; 3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情; 4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入; 5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感; 6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。 课程5个独特亮......

如何打造卓越销售团队管理 上海:2019年10月30日

【课程背景】 在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,例如: 1) 部分销售人员看着似乎很忙,就是没有业绩; 2) 部分销售人员业绩一般,还总嫌公司给得太少; 3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利; 4) 销售人......

从销售新人到销售冠军 广州:2019年11月15日

课程背景► 狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、耐心、顽强的品性,而这种品性正是强者所必备的性格。几乎所有强者身上都具有赤裸的狼性;所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队;所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的,这种绝对竞争的定律是千百万年来强者信奉的永恒的准则。这就是生存的本质:永远赤裸裸的血腥的战斗。 销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢;战斗的技巧--敏锐、灵活;战斗......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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